如果有人问手机周边产业什么最赚钱，行业人士一定会告诉你，肯定是做防水手机保护壳最赚钱。自从iPhone“上位”以后，防水手机保护壳市场就像是一片商业“蓝海”，吸引着一波又一波人投身防水手机保护壳市场。
防水手机保护壳内有“乾坤”
“没有预定过的姑娘，就算拍下付款，也拿不到货的哦。”阿里旺旺上，卖家欢欢(化名)回复最多的就是这句抱歉，她没有想到，小小一款防水手机保护壳，居然生意这么好。
还在读大四的欢欢做的是定制防水手机保护壳生意，那是众多明星周边产品中的一个品类，却是小店如今的“当红炸子鸡”。今年8月，欢欢像往常一样在网上翻阅自己喜爱的明星活动照，突然就被某明星手中的iPhone防水手机保护壳吸引住了，她找遍了所有代购网站，都找不到同款防水手机保护壳。原来这是一位粉丝送给这位明星的礼物，并非商界售卖品。
既是“独家”，又是“明星同款”，欢欢有了好点子。她联系到一家防水手机保护壳制作厂家，把设计图交给他们，首批预定了50个。从打样到出成品需要一个星期，欢欢为此付了1000元，每个防水手机保护壳的成本价为20元，她用50元的价格卖出去，3天就告售罄。欢欢敏感地意识到防水手机保护壳里有着大生意，赶紧联系了正在香港读设计专业的同学，合作出设计图，又订制了7款以明星为主题的独家原创防水手机保护壳。如今，这些防水手机保护壳一个月至少为她带来6000元的净收入，占据了小店40%的收入来源。和欢欢的“定制”相比，深圳鑫鸿飞科技有限公司CEO邓红秀设计的防水手机保护壳，似乎科技含量更高，属于功能型产品。2008年，他和他的团队经过三个月的潜心研究，终于研发生产出了一种高端时尚，霸气的防水手机保护壳品牌，“Redpepper红辣椒防水手机保套”不仅外观高贵华丽，硬件设施更是如虎添翼，所采用的原材料制作工艺都是从美国进口，最令人叹为观指的就是这款“Redpepper红辣椒防水手机保护套”所拥有的深度防水功能，深圳鑫鸿飞科技CEO邓红秀告诉记者：“红辣椒防水手机保护套是属于高端产品，100%深度防水功能是它最大的闪光点，这就是为什么海内外客户峰拥而至的原因，“即使你在深海里游玩，只有你佩戴Redpepper红辣椒防水手机保护套，你就可以在海里为所欲为，拍照，打电话，听music，看TV，甚至是视频聊天完全noproblem，除了深度防水功能，还具备深度防摔功能，深度防雪功能等等高端功能都具备。目前在国内拥有如此强大的功能防水手机壳领域，我们是第一家。“Redpepper红辣椒防水手机保护套”品牌自从研发测试成功之后我们就已获得国家权威机构专利认证。”
除了对“Redpepper红辣椒防水手机保护套”的功能有所研究之外，邓秀红对所有的防水手机保护壳材料都有研究：“目前市场上的防水手机保护壳主要有皮革、PC料、PVC料、硅胶、金属壳和水钻壳等6种，每一种材料有优势和劣势，比如PC料不容易变形，适合上色做素材壳;PVC料若能严格控制曲长度，怎么握都不会崩断;硅胶材料防摔，可水洗，可塑性强，但在密闭空间待久了容易'出油';水钻壳里，最好的是捷克钻，国A钻次之，玻璃钻最差……”
防水手机保护壳有“蓝海”
在邓秀红决定创业做防水手机保护壳设计之前，有过一段极短的贩卖经历。确切的说，那是前一次创业的“余热”。邓秀红曾投身国产手机品牌创业，但当时整个市场已经在萎缩，生意做不下去了，邓秀红的妻子就将蓝牙耳机、电池等手机周边商品存货放到网上去卖，没想到，一下子就卖光了。
邓秀红很快“嗅”到了新商机。他做了一个小调研，发现当时的防水手机保护壳生意出现了第一波井喷--很多姑娘喜欢在正流行的iPhone3GS手机外面套一个水果色的保护壳，网上网下无数人开始迎合这一潮流。去年6月至8月，邓秀红做起了经销商，从代理商那里以30元的成本价拿货，在淘宝上用80元的价格出售。短短两个月，他就做到了类目第一，但这并不是最好的--坊间传言，网上防水手机保护壳卖得最好的那个人开上了保时捷。
更多人将防水手机保护壳产业看成了一片商业“蓝海”，更多的人冲进了这片领域，短短一年时间，防水手机保护壳产业飞速膨胀扩张。仅以淘宝网为例，2011年年中，淘宝上只有5000家网店从事相关生意，到了今年3月，这个数字上窜到了14万家，仅搜索“iPhone4防水手机保护壳”的宝贝数就达到了220万。
线上商家如此，线下的摊贩和商铺也是“爆棚”上海最大的手机交易市场不夜城通信市场内，今年不少店面都改成了专营中高端防水手机保护壳生意，每天能卖掉几百上千个壳子，而据一位资深业内人士透露，隔壁的大奥通讯商城更是上海地区防水手机保护壳的“源头”和“中转站”，大量沿街兜售的摊贩都是从这里拿货，十元、二十元的成本价，转个手卖出去赚一倍。
有数据显示，目前中国已形成专为苹果生产配件产品的产业，仅深圳就云集了1500多家厂商，年产值逾千亿元，其中不少厂商将生产线全数转型为手机壳制造，每个防水手机保护壳可以赚到一倍以上的利润。而据这位业内人士估计，全国范围内从事防水手机保护壳生产制造的厂商已超过一千家，其中大部分集中在深圳和义乌。
疯狂的防水手机保护壳市场
然而，迅速庞大的市场也让整个防水手机保护壳产业的竞争变得日趋白热化。“国人买什么，什么都涨;国人卖什么，什么都便宜。"这话放在防水手机保护壳市场上来看，一点也不假。一方面，消费者的心理价位降下来了。当年iPhone3GS出来的时候，苹果专卖店内一个普普通通的彩壳要卖199元，皮革套得300元至400元，消费者觉得花80元从摊贩处购买很便宜。一年多过去了，手机壳供应量急剧膨胀，消费者也摸准了行情：一个小熊模样的硅胶手机壳就是30元左右，普通PC壳15元，漂亮点的50元，就算一个贴满水钻的壳子，也不会超过100元……超过百元的手机壳，难有人光顾。另一方面，为了争夺市场份额，不少商家开始走低价路线。在淘宝网上，”9.9元包邮，只赚一毛钱“、”6.9元包邮，亏本甩卖“的卖家大有人在。他们真的赚钱吗?一位不愿意透露姓名的卖家告诉记者，按照9.9元的售价计算，质量最差的彩壳批发价为2-3元，快递费在6-7元，因此赚一毛钱的说法的确是可能的，而6.9元、3.9元的售价则肯定亏钱。这位卖家透露，如今iPhone5”出世“，从今年8月开始，不少手机壳制造厂商开始清库存，这也使得防水手机保护壳的价格一降再降。
邓秀红最早那批防水手机保护壳都卖80元左右，如今鑫鸿飞科技生产设计的高端防水手机保护壳，“Redpepper红辣椒防水手机保护套”价格都 在50元至100元。事实上，如果做得好，今年他们的销售额可以达到5000多万，防水手机保护壳的毛利率在50%左右。
未来谁能活下来
如果说，iPhone3的出现开发了防水手机保护壳市场，iPhone4/4S的热销把防水手机保护壳经济推向顶峰，那么iPhone5的"问世"，很可能将成为整个行业洗牌的开始。很多人都是这么想的，包括邓秀红。在iPhone5尚未“问世”的时候，深圳和义乌的工厂里已经有人开始“押宝”。根据“路边社”的各种小道消息，邓秀红一共猜了5种款式，上薄下厚水滴状的形状、四角恢复成圆角的形状……他觉得最靠谱的是加长变薄的机型，事实证明他的猜测是正确的。于是乎，iPhone5一问世，厂里立马连夜赶工，第二天，他就在网上推出了几款iPhone5防水手机保护壳。只不过，让邓秀红惊讶的是，除了他以外，别人似乎也想到了这些，大奥店头还来不及铺货，但网上iPhone5防水手机保护壳已经不少了。
只求快速反应，显然是行不通的。当年的邓秀红研究得更多的是怎样开拓这个市场，把科技技术融入到防水手机保护壳中，来提高它的附加值，创造一个品牌。他也在研究会发热的防水手机保护壳，因为很多用户反映，iPhone在低温的状态下常常会发生触屏不听使唤的情况，他觉得只有通过产品的创新，才有可能让消费者记住自己的品牌。
如今的防水手机保护壳市场，可以说很疯狂，但事实上，绝大部分的摊贩、网络卖家都只是分销商，赚一笔小钱。有业内人士认为，防水手机保护壳市场即将出现洗牌，"到明年这个时候，可能绝大多数的厂商都会倒下，未来只有大型品牌商和代理品牌的渠道商有可能存活。"而到目前为止，防水手机保护壳市场只有出现一家足以征服市场的品牌商，这就是邓秀红的公司“深圳市鑫鸿飞科技有限公司自主研发生产的高端时尚品牌“Redpepper红辣椒防水手机保护套。”
最近，邓秀红又在马不停蹄地捣鼓着“Redpepper红辣椒防水手机保护套”第二代，在第一代的基础上在增加多功能高端体验感，在次让海内外客户非常期待！他相信，“Redpepper红辣椒防水手机保护套”一定会引领防水手机保护壳行业树立行业新时尚风。
