奥克斯手机“长城盟誓”御“外敌”
八达岭上点“狼烟”打响国产手机“突围”的仗
“三年之痒”需宣泄
2005年3月31日，对奥克斯手机来讲无疑刻骨铭心的日子，这一天，国家发改委正式发布公告，核准同意宁波奥克斯等5家企业的手机生产项目申请报告。在手机生产牌照上苦苦奋斗了3年的奥克斯终成“正果”，“3年牌照之痒”需要宣泄。
一周后的今天，4月7日，200多人齐聚北京八达岭长城。“奥克斯手机全球工商峰会”裹挟着“洋模特手机时装秀”、“工商巨头长城宣誓”、“八达岭上垒‘长城’”等种种噱头，在长城之巅高调开幕。
来自全球通讯行业的工商界巨子，其中包括众多国内外顶尖的手机行业供应商及经销商代表出席了“峰会”。在这些全球背景合作伙伴的集体见证下，透过肤色各异的人群和上书“筑起我们新的长城”字样的巨幅背景板向前看，正好望见更远处蜿蜒万里的巍巍长城。伴随着突然擂起的轰天战鼓声，露天会场前方的长城烽火台上，顿时冒出一股浓黑的粗烟，到会的客商和附近的游人都意外地看到了这幕平素难得一见的景象。据称，这也是长城历史上第一次为一家企业燃起寓意“强敌来侵和战事告急”的狼烟。他们以这种方式宣告奥克斯手机经过3年的曲折后，正掀开国产手机奋力狙击洋品牌的新进攻阵势的启幕。
登高只为瞩远
对于奥克斯手机来讲，选在长城之巅率众向洋品牌宣战，无疑是一个标志。
从这个民营通讯企业诞生之日起，它就一直都在等待成功跻身行业“正规军”的机会。但此前其不明朗的身份和抢食牌照企业的行为，就注定了它要游走于法律的“灰色地带”：既在洋品牌及国内“正统部队”的“打压”下匍匐前进，又在市场的哺育下潜滋暗长。
就像一只等待破土羽化的蝉，成立于2002年的奥克斯通讯事业部，在申领牌照的漫长冬季里，一直悄无声息地进行着它的“化蛹计划”：投资10亿元建造年产能3000万台手机的“奥克斯国际产业园”，联合韩国三星、日本夏普、英特尔等全球知名企业打造完整的上游供应链，得到摩托罗拉、飞利浦、德州仪器、微控科技(Wavecom)等7家企业的最新技术及解决方案……当这些计划都如愿达成时，奥克斯手机实际上已经拥有了其最为倚重的自主研发、整合供应链等方面的优势。根据奥克斯通讯事业部总经理陈凯峰的说法，是“万事俱备、独欠牌照”。
因此，陈很自然地就将发改委在3月31日发布的公告比作“惊蛰的春雷”。在该公告中，国家发改委核准奥克斯等5家企业的手机生产项目申请报告，据悉，这是《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》于今年2月颁布后核准的第一批企业。对此陈喜形于色：“因为我们志向高远，所以才顶着黑户口的帽子挺过了最难捱的严冬；现在终于有了名分，就该是到了我们发力的时刻了！”
据了解，奥克斯终解“3年牌照之痒”的消息，也极大地撩拨了其商业伙伴的合作信心。前身为摩托罗拉半导体事业部的飞思卡尔公司，就组成由其首席执行官米歇尔.梅耶率领的商业考察团，于日前专程飞抵奥克斯宁波总部，表示因看好其民营机制和发展潜质，欲在已向该企业开放i250、i200技术开发平台的基础上，进一步加大深度合作范围；此外，就在牌照下发当月，奥克斯手机就吸纳各方意向性打款金额达5亿多元。在4月7日的活动中，来自迪信通、迅捷、杰凡的流通巨头代表，还现场向奥克斯高层送上了面额为3000-5000万元不等的支票。
奥克斯手机全国市场总监李晓龙还透露，他们本拟在4月中旬举行该场“全球工商峰会”，但在众多急欲“抱团打天下”合作伙伴的强烈要求下，决定提前一周进行“长城盟誓”。奥克斯也由此成为5家新获牌照企业中第一个登高发声的“蝉”。
很显然，在告别“黑户口”身份之后，奥克斯开始加速靠近它规划中的通讯王国。
“外敌”已攻上“长城”
“奥克斯们”的强势杀入，或许意味着平淡手机世界里一个“新抗战时代”的开启。
即使是在7日那样庄重的仪式上，长于策划的奥克斯，终是不忘插入一些“行为秀艺术”：在活动现场，他们用手机包装盒，搭建起了一段一人多高的“长城”，其总经理陈凯峰、全国市场总监李晓龙、销售总监马亚杰等一干高管集体亮相，与经销商与供应商代表一起为“长城”继续“添砖加瓦”——虽是小小的插曲，但其深藏的寓意不言而明。
陈凯峰对此的解释颇为耐人寻味：“‘外敌’已经攻上了‘长城’，广大本土企业有责任尽快行动起来，用实力和信心筑起民族品牌新的长城，共同捍卫国产手机的民族尊严！”
陈并非妄发“盛世危言”，他说这话的背景是：当前，国产手机正逢市场份额“全面失守”的危难时刻，经2004年一役，其比重已从前一年的超过58%，陡然下滑到了年底的37%；更叫人沮丧的消息是，2005年第一季度本土企业在自家门前败势愈显，据最新统计，目前国内市场手机销量前三名已被摩托罗拉、诺基亚、三星牢牢占据；大搞“窝里反”的国产手机制造商依然没有话语权。
据分析，由于洋品牌手机在以前基本放弃的低端市场上频出重拳，同时加强重视了对销售网络的建设，严重打压了国产手机的生存空间。有专家痛心疾首地指出，中国企业如再不肯在研发、渠道、价格、服务等方面苦练内功、抢出奇招，就将永远在洋品牌面前抬不起头来。
面对这样严峻的市场现状，奥克斯手机在长城垒“长城”和燃放狼烟之举，无疑透出了几分悲壮的意味，并被赋予了深远而积极的象征意义。其全国市场总监李晓龙表示，他们将从自身做起，今年确保完成内销300万台、外销200万台的发展计划，进入国内前五；明年实现全球销量1000万台，跻身行业前三，使奥克斯成为一支狙击洋品牌的重要力量。
随着上述营销计划的提速，该企业以往为抢夺市场所做的准备也显露出来。在“长城峰会”上一口气发布了10款多媒体新品手机，这是奥克斯进入通讯行业来第一次有这样大手笔的投放。
这次发布的10款多媒体手机，均为像素高达130万-400万、带U盘和SD卡的摄像手机，其中电视手机和图像编辑手机，在国内企业中尚属首家推出。李晓龙承诺其所有时尚产品将是“同等配置、同等品质的手机中，价格最低；同价格的手机中，配置最高、品质最好！”他同时透露，奥克斯已确定主攻多媒体、滑盖、智能PDA等中高端产品，今后将“不做不带摄像功能的淘汰产品”。
已实现“中国最大的手机贴牌企业”到“民资手机正规军”角色切换的奥克斯，是否能一酬壮志，尚有待时间检验。但是本土通讯业作为一个亟待复兴的行业的命运，却在牌照初次开禁、民企激情杀入的初春四月里，刚刚有了一个朦胧的开始。
附件：奥克斯手机全球工商峰会“长城宣言”
我们作为民族通讯产业的新生力量，
今天在长城脚下庄严宣誓——
我们坚持优质平价的核心产品理念；
不断为消费者创造全新的价值！
我们坚持以振兴国产手机业为己任，
不断提高自身的综合竞争实力！
我们坚持多边共赢的商业合作模式，
不断开拓合作空间和市场疆域！
我们呼吁中国的民族手机，
共同铸造民族手机产业的和谐未来！
我们努力！努力！再努力！
